Facebook

第 1 步 确定您的目标 为什么要加群？ 您认为人们将从参与中获得什么形式的价值？ 通过参与，他们将在哪些方面变得更好？ 您希望帮助他们在生活中获得哪些好处和成果？ 可以延申一下： 获得更多销量， 获得更多线索， 让人们通过您的渠道， 通过您的帖子获得更多关注。 或者只发布与您的业务相关的事情， 需要与您想服务和帮助的人有关 第 2 步 每天出现 Facebook的算法很残酷 如果不投入时间和精力来创造参与度，您就会被慢慢遗忘。 一致性和弹性是关键。 第 3 步 以价值的力量建立和领导团队，忘掉销售漏斗模型和渠道 在早期阶段，如果目标是销售，您将无法成功。 您需要承诺每天始终如一地为您的社区提供最高质量的内容。 尽可能地限制…

无需过去几年那样庞大的自然流量，您仍然能够触及到大量潜在客户。但是，为了补偿这种变化，您需要运用一些策略和战术。 以下是提升你在Facebook上自然流量的关键方法： 关注参与度：与受众建立互动，回复评论，积极参与讨论。 混合帖子格式：使用吸引人的图片和视频，吸引用户的目光。 发布时间的选择：找到最佳的发布时间，以便获得更多用户的关注和参与。 情感连接：通过情感上的联系与受众建立更深层次的联系，引发共鸣和互动。 利用常青内容：重新利用那些持久受欢迎的内容，让它们继续吸引用户。 在Facebook上获得认证：通过获得认证徽章，增加你的页面的可信度和吸引力。 激活通知功能：鼓励你的粉丝开启通知功能，以便及时获取你的更新。 优化链接帖子：确保你的链接帖子的标题和描述吸引人，并且链接正常工作。 尝试用户生成的内容活动：鼓励用户参与创建内容，增加用户参与度和分享率。 了解和分析Facebook自然流量的方法： 使用”赞”、”评论”和”分享”报告来确定表现出色的内容。 使用”帖子”报告来比较各个帖子的表现。 使用帖子类型报告了解受众的喜好和偏好。 分析竞争对手的工作内容，获取灵感和洞察。 了解你的粉丝何时在线，以便在适当的时间发布内容。 如何跟踪和分析Facebook自然流量： 使用净追随者报告跟踪你的受众增长情况。 使用页面上的行动报告来查看你的页面的互动和行为。 使用”视频观察”功能监测视频的表现情况。 了解你的追随者的人口统计信息和兴趣爱好。 提升你的Facebook自然流量的方法： 扩大你的圈子：与从事相同业务的人互动，并寻找潜在客户。 加入Facebook群组：参与与你目标客户相关的群组，并与潜在客户互动。 利用好友列表：检查你的好友列表中是否有人拥有自己的公司或对你的内容感兴趣。…

如何创建一个切合实际的Facebook广告预算 如果你从来没有运行单一的Facebook广告，你应该如何为此事制定预算？”合理 “的花费金额是多少？ 这是个好问题。 让我们先从其他几个问题开始： • 你的产品或服务怎么样？ • 你想卖出多少数量？ • 转换率是多少？ 如果你对这些问题都没有答案，那也没关系。我们只是想把一些粗略的范围放在一起。这样我们就可以开始估计你的销售额。 例如： 产品价值：100美元 你想销售：10 转换率： 1% 现在，一些基本的数学知识可以帮助我们计算出，要想从10个转化率为1%的销售中赚取1000美元，那你需要1000次访问或点击。 那么，要花多少钱才能得到这1000次点击？这就是你想在这里弄清楚的问题。 因为这将告诉你要为每日预算留出多少钱，这是你想每天花费的最大数字，以达到你的目标。这只是整个活动的生命周期预算中的一小部分。 定下预算后，你可以选择一个目标，这样Facebook就会自动帮助你更好地实现目标。例如，你可以选择转换或链接点击作为你的广告投放优化方法，以获得最佳效果。 为什么要搞乱这些选项？ 因为Facebook会帮助你，例如，如果你选择点击率，他们自己的系统会监测和调整，让你获得最多的点击率。 如果你选择转化率，他们会观察什么是有效的模式（如什么类型的人，什么时间等），并在活动运行时帮助自我纠正。 因此，在最初的几天里，你实际上可以预期结果会有一点点的改善。 这就是你确定应该花费的总额的方法，借此搞清如何调整增量出价（比如你每次点击花多少钱）以获得最大的收益。…

Facebook广告的独特优势在于其能够利用用户主动提供的丰富数据，如年龄、地点和兴趣爱好。这使得Facebook能够准确地定位目标受众，投放高度相关的广告，无论是针对可能购买的产品，还是用户感兴趣的网站和活动。例如，当用户显示出对某类课程的兴趣时，Facebook便能推送相关课程的广告。 Facebook广告的五种主要形式包括图片广告、视频广告、图片轮播广告、商品集广告和全屏的即时体验广告。这些广告可放置在多个位置，如新闻提要、侧边栏、观众网络和Instagram。新闻源和右栏广告较为显眼，而观众网络广告则被布置在各种网站、应用甚至游戏中，扩大了Facebook的广告覆盖范围。Instagram广告则与Facebook的原生广告一样，旨在不干扰用户体验地融入应用程序的馈送流中。 管理Facebook广告有两种主要工具：广告管理器和业务经理套件。广告管理器是初始创建广告账户时的标准仪表板，适合初学者使用。它提供了账户概览、广告系列和商业工具等功能，可以创建广告、调整计费和设置，访问活动管理器。业务经理套件则适用于更高级的账户活动管理，包括广告、帖子和收件箱管理，还提供洞察力查看功能。它功能强大，但对初学者来说可能略显复杂。 在Facebook广告的结构中，最顶层是活动层，用于设置广告的总体目标，如增加点赞数、引流至网站、转化潜在客户或推广应用下载。例如，如果目标是推广新游戏应用并增加下载量，就可以在这一层设置。 接下来是广告集层，这里决定了广告的类型和目标受众。比如，可以为Instagram和桌面广告分别创建不同的广告集。 最后是广告本身，这是设计广告内容、确定文案、图像和CTA按钮等元素的层面。每个广告集可以包含多个广告，以测试哪个效果最佳。这与谷歌Adwords的结构类似。 使用广告管理器，你可以设置新活动、为每个活动制作新广告、管理出价、创建不同目标受众、优化和改进运行中的活动，甚至跟踪和测试广告效果。

步骤一：提高知名度 首先，要吸引人们的注意力，可以创作幽默或解决特定问题的有趣内容，进而引导他们访问你的网站。这不仅仅是为了增加网站流量，更关键的是通过这些流量来构建新的定制受众群体。比如，你搜索了“拉斯维加斯酒店”并点击了 Wynn Las Vegas 的网站，尽管最终没有购买，但之后你会发现 Wynn 的广告似乎无处不在，这就是重定向广告的魅力。他们通过在你的设备上放置追踪标记，可以针对性地向你推送相关广告，诱使你最终消费。这正是我们要用于定制受众的策略。例如，纽约时报通过 HubSpot 发布的广告，就是针对 20 多岁的人群，提供相关建议，并直接定位这个年龄段的受众。早期阶段，你需要大量的曝光来快速获取相关数据。因此，可以针对 50 万至 200 万的大型受众群体（预算较小的情况下，可缩减至 1 万人）。你可以根据兴趣（例如他们关注的人或品牌）以及人口统计数据（如地点、年龄、性别等）来优化受众。 步骤二：激发兴趣 第一个活动帮助建立了受众对你品牌的初步认知。现在，你可以利用这个优势，向他们发送吸引人的优惠，将他们从普通访客转变为潜在客户。我们可以为刚访问过你网站的用户定制广告。例如，如果他们查看了“新卡车轮胎”相关内容，你可以向他们提供一本关于卡车轮胎的免费电子书。关键是以最小的成本获取他们的基本信息。通常，这可以通过提供赠品、清单、电子书或网络研讨会等形式的引导磁铁来实现。这一步骤的目标受众应该很明确，只需将广告发送给你刚刚创建的过去网站访问的定制受众即可。如果你的网站规模较大，还可以将受众限制在过去 30 或 60 天内，以确保只覆盖参与度最高的人群。这样可以保证品牌在他们脑海中仍然新鲜，并且合适的报价能够再次吸引他们的注意。 步骤三：实现转化 此时，你已经吸引了关注并开始产生潜在客户。随着时间的推移，你已经引起了新的关注并培养了这些潜在客户。现在，你只需要向他们发送令人难以抗拒的产品优惠，促使他们支付。如果你是在销售高价产品或服务，也可以使用…

创建您的第一个Facebook广告 选择广告的布局，以及在其中放置什么内容。如果您在一个广告中选择多张图片，您会得到一个看起来像这个例子的轮播广告： 这些图片会在广告中滑动，给您更多的空间来做广告。您也可以在广告中使用视频。 视频、轮播广告和所有这些其他广告类型各有优势。例如，轮播广告非常适合展示各种博客文章，因此，它能吸引几乎所有您定位的人。 但在您刚开始的时候，简单是关键。太花哨，太急切的话可能在所有的细节中陷入困境。 只有当您已经这样做了一段时间，并且开始并运行了一些有利可图的广告系列时，您才应该回到这些其他广告类型。 因此，让我们先从单张图片广告开始。 留在单个图像上，然后选择“选择图像”。 然后您可以选择上传自己的图片或浏览免费的库存图片。请始终使用您自己的图片。 但是，请看一下右侧边栏。Facebook有一些您可以使用和不能使用的图像类型的指南。 Facebook广告对文字的限制 Facebook 曾经有一个“20%”的规则。 基本上，他们的系统不允许任何超过 20% 被文字覆盖的广告。 他们已经开始稍微放宽这一要求。 所以您可能不会像以前那样被自动拒绝，但他们仍然建议坚持在广告中使用 20% 或更少的文字。 一般来说，文字越少，Facebook广告效果越好。 相反，使用无文字图像来展示人们将要获得的东西的例子。 或者传达一些您希望人们拥有的情绪（例如，害怕、胜利等） 也很难猜测 20% 是多少。但幸运的是，您可以使用一个免费工具来找出答案。…

如何创建一个切合实际的Facebook广告预算 如果你从来没有运行单一的Facebook广告，你应该如何为此事制定预算？”合理 “的花费金额是多少？ 这是个好问题。 让我们先从其他几个问题开始： • 你的产品或服务怎么样？ • 你想卖出多少数量？ • 转换率是多少？ 如果你对这些问题都没有答案，那也没关系。我们只是想把一些粗略的范围放在一起。这样我们就可以开始估计你的销售额。 例如： 产品价值：100美元 你想销售：10 转换率： 1% 现在，一些基本的数学知识可以帮助我们计算出，要想从10个转化率为1%的销售中赚取1000美元，那你需要1000次访问或点击。 那么，要花多少钱才能得到这1000次点击？这就是你想在这里弄清楚的问题。 因为这将告诉你要为每日预算留出多少钱，这是你想每天花费的最大数字，以达到你的目标。这只是整个活动的生命周期预算中的一小部分。 定下预算后，你可以选择一个目标，这样Facebook就会自动帮助你更好地实现目标。例如，你可以选择转换或链接点击作为你的广告投放优化方法，以获得最佳效果。 为什么要搞乱这些选项？ 因为Facebook会帮助你，例如，如果你选择点击率，他们自己的系统会监测和调整，让你获得最多的点击率。 如果你选择转化率，他们会观察什么是有效的模式（如什么类型的人，什么时间等），并在活动运行时帮助自我纠正。 因此，在最初的几天里，你实际上可以预期结果会有一点点的改善。 这就是你确定应该花费的总额的方法，借此搞清如何调整增量出价（比如你每次点击花多少钱）以获得最大的收益。…