B2B

你们准备好在 2023 年扩大业务了吗？ 是的！ 您必须重新审视并调整您的 B2B 销售策略，以适应新的市场动态。 众所周知，买家行为和市场趋势永远不会停滞不前。 相反，B2B 行业的轴每年都随着新技术和经济变化而旋转。 例如，最近的一份 Salesforce 报告显示，47% 的 B2B 企业计划在未来几年尝试使用人工智能。 另一项研究表明，46% 的企业计划增加营销支出。 现在如果您依旧在使用旧的 B2B 销售策略，想在 2023 年产生更多收入。 很抱歉，不能如愿！ 您需要新的动态 B2B…

大流行很好地教会了我们如何进行虚拟操作。 它向企业展示了远程工作如何节省资金并提高团队生产力。 因此，2022 年有 16% 的公司完全远程化。其中包括 Hubstaff、Doist、Ghost、Frontastic 等大牌公司。 此外，像微软这样的大公司已经允许员工在家工作。 例如，如今大约 50% 的 Microsoft 员工在家工作。 很明显，当员工远程工作时，他们是在远程或虚拟销售。 它也被称为 B2B数字营销——一种没有与客户进行实际互动的销售。 B2B数字营销使销售代表能够通过数据分析来发现潜在客户。 此 B2B销售不涉及任何身体接触或交流，其策略非常适合 SaaS 品牌营销推广。 您是否还想将 B2B数字营销纳入您的销售渠道计划？不妨先先了解B2B数字营销的基础知识吧。 什么是B2B数字营销？ B2B数字营销的基础建立在通过数字通信技术执行销售工作的基础上，例如电话、电子邮件、视频会议软件或任何其他零物理交互的渠道。…

自新冠疫情开始以来，商业世界经历了艰难的几年。 这些情况为企业提供了一系列完全不同的机会。 中小企业可能受益最大。 它们的小尺寸允许灵活性，这反过来又使它们能够适应即将到来的变化。 大企业日子不好过。 即使在数字时代，许多企业也严重依赖传统营销框架。 因此，这些在大流行期间受到的打击最为严重。 企业营销领导者需要重新校准和重新学习他们所知道的关于营销的一切。 这是保持相关性和竞争力的唯一途径。 可以说，这场大流行开启了人类历史上最大的技术变革。 社会和人类生活将在未来发生翻天覆地的变化。 但这些变化是什么？企业营销究竟发生了怎样的变化？ 让我们找出答案！ 企业营销正在发生怎样的变化？ 如果你考虑大局，人类社会本身正在发生变化，并扩展到商业世界。 从小厂商到中小企业再到大企业，每个人都受到这种变化的影响。 这一变化有三个核心驱动因素，让我们逐一分析。 每一代消费者的社会规范、集体心态、行为和期望都是不同的。 直到最近，营销才开始为千禧一代之前的几代人做好准备，因为他们构成了市场上的大多数消费者。 然而，目前，千禧一代和 Gen-Z 才是最大的消费者。 因此，营销需要改变以更好地适应他们的方式。 营销过去是标准化但有效的。 现在不是这样了。 客户期望已经改变，个性化营销正在蓬勃发展。…

商业市场的竞争始终处于上升趋势。 新的创业公司正在进入现场，而退伍军人正在重塑自己以在竞争中保持领先地位。 无论是初创公司还是业内资深人士，每个人都希望成长并坚持下去。 根据 Economics 101，增长需要不断增长的销售额，而销售额是由需求推动的！ 但需求是如何运作的呢？ 市场对产品或品牌的需求与其享有的知名度、认可度和声誉水平成正比。 一些公司仅通过 ABM 主导的内容联合就成功实现了 200% 的收入增长。 如果您能够对您的品牌和产品产生高而强烈的需求，销售团队就可以轻松地将潜在客户转化为客户。 甚至对现有客户进行追加销售也变得容易。 所以它的要点是，没有需求就没有销售，没有销售就没有增长。 但是你如何产生需求呢？ 让我们来了解一下吧！ 什么是需求生成？ Unbound B2B 将需求生成定义为一种营销方法，它可以在市场上为公司创造知名度并建立良好的品牌声誉，最终目标是推动目标市场对公司产品的需求。 需求生成 需求生成不同于典型的营销和广告。 它旨在激发观众对您的产品的兴趣和好奇心。 这是通过向他们提供有关您的产品如何解决他们的问题的信息来完成的。…

谁没有听过“人工智能不会抢走你的工作，但懂人工智能的人会抢走”这句话？ 作为小企业主，您一直在寻找在竞争中保持领先地位的方法。 随着人工智能（或 AI）的兴起，您可能想知道这项技术是否有助于推动您的业务发展。 虽然 AI 肯定可以使您的营销工作受益，但了解如何有效地使用它很重要。 在这篇博文中，我们将探讨一些可以利用 AI 的力量来改善小型企业营销的方法。 请继续关注一些有助于您入门的提示和技巧！ 什么是人工智能营销？ AI 营销是小企业主离不开的一套工具！ 借助 AI 营销，现在您可以通过一种功能强大且经济实惠的方式来获取客户洞察并最大限度地提高营销活动的投资回报率——无论预算是多少。 通过分析消费者行为，人工智能营销为小型企业提供有价值的反馈，以便他们可以使用数据驱动的信息来制定为每个客户量身定制的活动。 将此视为精明的小企业主的终极“赚钱机器”！ 人工智能在营销中的优缺点 回到过去，人工智能是由俗气的 5 秒广告和静态横幅广告组成的； 在考虑现代营销时，并不完全是我想到的。 IA 技术的进步通过提供比以往任何时候都更准确和全面的数据，彻底改变了企业定位客户的方式。…