只需要50毫秒，一个人就能形成第一印象。这意味着您只有眨眼的时间来传达观点。第一印象是基于设计的。当然，设计不仅仅是网站的外观。史蒂夫·乔布斯说：“设计的运作浑然天成。”只需要一个微妙的视觉提示就可以让人们远离“转化气味”。例如，假设您看到了一个CRM工具Highrise的横幅广告。广告中有一个看起来像顾客的女人，一个简短的推荐语和公司标志在蓝色背景上。 现在，人们应该在着陆页上看到这些完全相同的元素，以持“转化气味”并让他们保持在正确的轨道上。 设计的第一印象不仅仅是您使用了多少视差效果，也与匹配访问者的期望有关。然后，它与给访问者一个明确的转化路径有关。即使是细小、微妙的视觉提示也可能让人们远离这个“气味”。 不可点击的“无费用”按钮占据了很多注意力，但不是一个呼吁行动的按钮，信息也不是页面上最重要的。 此外，“无费用”就在页面上最重要的CTA之一（电话号码）旁边。它非常突出，实际上正在吸引人们远离其他更重要的元素。 “现在致电”按钮显然比页面上的其他部分吸引了更多的注意力，这很好，因为这是客户开始联系业务的方式！ 教训：当您组装一个有说服力的着陆页时，确保“突出”的元素应当重要，并且不要给那些不鼓励客户采取行动的视觉元素太多的权重。 使用视觉提示来引导访问者到您网站的关键区域并不是什么新鲜事物，但到底有多少效果？根据像“眼神不能被忽视”这样的研究，它非常有效。人类有一个自然的倾向，那就是跟随他人的目光。我们从出生以来就被训练，跟随箭头指引观察与移动。考虑以下眼动跟踪热图示例，其中包括一个婴儿和一个引人注目的标题，呼吁保护婴儿的皮肤。 很明显，婴儿的脸吸引了很多注意力。（事实上，婴儿和漂亮女性的脸会吸引所有访问者最长的凝视时间。） 不幸的是，从营销的角度来看，这反而是一个问题，因为文案没有吸引足够的注意力。现在看看当使用一个面向文本的婴儿图像时的浏览模式。 正如您从眼动跟踪热图中可以看到的那样，用户再次关注了婴儿的脸（从侧面），并直接跟随婴儿的视线到了标题和开头的文案。甚至婴儿下巴指向的文本区域也被阅读得更多！ 经验教训教训：视觉效果是网站整体设计的重要组成部分，但大多数页面都可以通过包含图像来优化，这些图像可以作为访问者接下来应该看哪里的视觉提示。

总商品交易量/价值指南 什么是总商品交易价值？ GMV也称为总商品价值或交易量，是一个重要的数据点，它告诉你在某段时间内销售的商品的总价值或处理的交易数量。它可以用来确定你的业务的整体状况和健康状况，是增长的一个很好的指标。 这是一个很好的指标，可以在努力增加销售和扩大电子商务网站的底线时考虑。我们建议每年至少测量一次，但最好每个财政季度都测量一次。 然而，请记住，GMV计算是在扣除与销售产品相关的费用之前进行的。您要考虑交付、广告费用等。 我该如何计算GMV？ 计算总商品交易量的最常见方法是使用我们下面列出的公式： 总商品交易价值=商品销售价格x销售商品数量 例如：假设你在你的电子商务网站上以每本20美元的价格销售了20本书。这意味着你的GMV将是400美元。 我还应该知道什么？ 这个计算方法是了解你的业务增长情况的好方法。但你不应该仅仅依靠这一个公式。这个公式告诉你增长量，但没有考虑你在销售产品方面的支出。这些是与生产、广告和制造相关的费用和成本。 另一个需要注意的事情是它不包括退货和折扣。这意味着企业的净收入会从其总销售额中扣除，因此不能准确反映。 我们建议使用GMV以及其他指标，以获得电子商务网站健康状况和未来增长潜力的最准确的图片。

转化增长技巧 以下是您可以在自己的业务中实现的转化增长技巧，以实现出色的转化率。 使用动态推荐 亚马逊27%的收入来自动态推荐。 优化网站的加载和速度 如果网站加载速度慢，用户往往会离开。 检查您的主机计划 如果网站主机提供不同的主机级别，请确保您使用的是性能更高的版本。 优化图片 您必须确保图片不会拖累网站性能。例如使用tinypng。 结合SEO（搜索引擎优化）和CRO（转化率优化） 要同时优化SEO和CRO，您只需要改变三个影响Google排名算法的因素——关键词和页面SEO、内容质量、用户和使用数据。 兼容移动设备 响应式设计意味着您的网站将自动“响应”并适应访问者使用的设备。如果做得好，这将通过最小化调整大小或滚动或缩放的需要来增强用户体验。 优化您的文案 您的文案应该引人入胜，并按照一种能够吸引人的方式进行格式化。将相关信息置于片段的顶部，并使用使扫描者容易识别重要部分的副标题。使用能够引发强烈反应并邀请访问者采取行动的词语，比如“惊人的”或“惊人的”远比使用“酷”的词语更强大。 视觉呈现 包含几张高质量的产品图片。这些图片将为访客提供视角，展示如何使用您的产品是。如果您真正想对潜在客户产生影响，请将视频包含在内。 流畅的导航 您一定希望访客在您的网站上拥有流畅无缝的体验，并且希望他们能够找到他们正在寻找的内容。因此搜索栏必须醒目。 提供社交证明。 如果人们购买您的产品，请让其他人都知道。人们想购买其他人正在使用和享受的产品。他们阅读并信任在线评论和推荐。 简化结账流程 首先，提供访客结账选项。让注册用户留在您的站点上很好，但是越来越多的人使用智能手机进行购买，有时不注册是可行的。提供使用Google和Facebook登录的选项也是一个关键功能。 跟进废弃购物车。 关注废弃购物车率，找出为什么这些销售没有完成的原因。确保您的网站设计不会导致购物车被废弃。销售页面上的出站链接可能是罪魁祸首。如果新优化的结账流程还不足以完成销售，请在废弃几个小时后通过电子邮件跟进废弃购物车。…