步骤一：提高知名度
首先，要吸引人们的注意力，可以创作幽默或解决特定问题的有趣内容，进而引导他们访问你的网站。这不仅仅是为了增加网站流量，更关键的是通过这些流量来构建新的定制受众群体。比如，你搜索了“拉斯维加斯酒店”并点击了 Wynn Las Vegas 的网站，尽管最终没有购买，但之后你会发现 Wynn 的广告似乎无处不在，这就是重定向广告的魅力。他们通过在你的设备上放置追踪标记，可以针对性地向你推送相关广告，诱使你最终消费。这正是我们要用于定制受众的策略。例如，纽约时报通过 HubSpot 发布的广告，就是针对 20 多岁的人群，提供相关建议，并直接定位这个年龄段的受众。早期阶段，你需要大量的曝光来快速获取相关数据。因此，可以针对 50 万至 200 万的大型受众群体（预算较小的情况下，可缩减至 1 万人）。你可以根据兴趣（例如他们关注的人或品牌）以及人口统计数据（如地点、年龄、性别等）来优化受众。
步骤二：激发兴趣
第一个活动帮助建立了受众对你品牌的初步认知。现在，你可以利用这个优势，向他们发送吸引人的优惠，将他们从普通访客转变为潜在客户。我们可以为刚访问过你网站的用户定制广告。例如，如果他们查看了“新卡车轮胎”相关内容，你可以向他们提供一本关于卡车轮胎的免费电子书。关键是以最小的成本获取他们的基本信息。通常，这可以通过提供赠品、清单、电子书或网络研讨会等形式的引导磁铁来实现。这一步骤的目标受众应该很明确，只需将广告发送给你刚刚创建的过去网站访问的定制受众即可。如果你的网站规模较大，还可以将受众限制在过去 30 或 60 天内，以确保只覆盖参与度最高的人群。这样可以保证品牌在他们脑海中仍然新鲜，并且合适的报价能够再次吸引他们的注意。
步骤三：实现转化
此时，你已经吸引了关注并开始产生潜在客户。随着时间的推移，你已经引起了新的关注并培养了这些潜在客户。现在，你只需要向他们发送令人难以抗拒的产品优惠，促使他们支付。如果你是在销售高价产品或服务，也可以使用 Facebook 广告进行推广。首先，只需要简化你的报价。比如，《华尔街日报》就有一个广告，仅需1美元就可订阅，这就是一种诱导性优惠。它是你要销售的大型产品或服务的简化版本。如果你还没有这样的产品，你甚至可以将你的产品或服务的某部分“拆分”出来，创造一个
低价版本。这些低价版本降低了购买风险，因此客户更容易做出购买决定。再次，你将瞄准在最后一步中产生的全新潜在客户。他们现在应该已经准备好购买，并且愿意并有能力支付。这个过程可能看起来有些耗时，但这是值得的。第一个活动吸引人们进入，第二个活动使他们准备好，第三个活动实现转化。
