什么是内容营销？
定义这个广为人知但大部分人一知半解的神秘流行语。
用简单的术语来说……内容营销是一种策略，企业和网页为其目标市场创建并传播有价值、与之相关和有趣的内容。 （关键词是“有价值”。）
该战略的目标是教授、赢得和影响目标市场采取具体的盈利行动。
内容营销的例子
• 博客
• 文章
• 信息图表
• 视频
• 照片和图形和艺术
• 教学指南
• 杂志（数字和印刷）
• Facebook 帖子和页面
• 微型网站
• 电子课程和数字课程
• Slideshare，Powerpoint和网络研讨会
• 播客和广播节目
• 产品包装
• 流媒体（Periscope、Facebook Live、Snapchat）
• 应用
• 论坛和维基和群组和资源中心
内容营销执行以下操作：
1. 帮助人们解决问题……这会让您成为所在行业和领域的权威人士。
2. 证明您的信誉和可信赖性。
3. 让您更多地接触新朋友。
4. 让您获得更更好的机会（例如被要求为其他出版物写作，这些出版物有更多的关注度。您可以把网站链接放在标题中……）。或者接受新闻台和杂志和新闻出版物和等的采访，让很多人看到！)
5. 不营销胜似营销。证明您的价值，帮助他们解决问题，并始终如一。如此一来，他们会愿意和您一起花钱。
6. 最重要的是……潜在客户做出购买决定之前会同您的品牌展开5-20次的接触，内容营销可以将其自动化。
更棒的是，内容营销是常青树，其价值通常随着时间的推移而增长。这意味着只要内容还在网上，它就会一直存在。如果您对内容进行了适当的优化和推广，人们将发现并长时间关注。
总的来说，这意味着内容营销工作的终身投资回报率要比您为企业所做的任何事情都高得多。
内容营销的基础：写作
即使是照片和流媒体，也需要一些写作！
无论您是否与粉丝交流以了解对他们来说重要的事情，
您必须写一个标题来搭配很棒的照片集，或者只是在写一篇文章……
书面文字是每个内容营销计划的基础。
搞清楚您内容营销的目标受众
有效写作的第一步，是写给一个单一读者，就好像他们是一位朋友一样。
详细说明一个主题或帮助他们。
问题是……那个人是谁？
模糊性与特异性
大多数文章之所以乏味无趣或令人困惑，是因为不够具体。
大多数时候写作不够具体是因为作者试图同时为太多人写作。
在Google上快速搜索“Neil Patel Entrepreneur Magazine”。
第一个结果应该会显示他最近的所有内容。您所要做的就是阅读标题以了解他为谁写这篇文章。
您的目标：写给单一读者
我保证这是可能的。
每个优秀的营销人员都会告诉您，当您试图成为所有人的万金油，最终总会一无所获。
具体并与特定的“某人”交谈，可以帮助您脱颖而出成为领导者。因为领导者都是具体的。
在帮助人们解决的业务中，您可能遭遇3个不同的问题。这无伤大雅。
因为每一次写作，您总是针对一个受众类型写一个问题。
先宽泛后具体
谁是您内容营销的广泛受众？
1.列出受众的人口统计资料。(年龄，地点，性别，收入，人际关系，家庭状况，等等）。
2. 列出受众的问题。
3. 列出受众的痛点。
4. 列出受众的愿望或梦想。
谁是您内容营销的理想客户群？
这是您希望每天都能从您这里购买的群体。
1. 列出他们具体的人口统计信息（根据您的了解）。
2. 列出他们的具体问题。
3. 列出他们的具体痛点。
4. 列出他们具体的愿望和梦想。
5. 尽可能的具体化——他们有什么样的性格特征？意识的状态？
态度？对生活的看法？他们购买您商品的过程是什么？
创建一个特定人物的形象。
假设您正在写一本书中的一个角色，并且尽可能详细地丰满形象。
1.人口统计信息（年龄/性别/所在地/家庭状况）
2. 个人兴趣和生活情况（工作、感情状况、是否有家庭等）
3. 性格特征/生活观念/生活经历/态度/动机/意识状态。
4. 个人问题。
5. 个人痛点。
6. 个人愿望/梦想。
7. 读者是怎么找到您的？读者想与您进行什么样的互动？
帮助定义形象的想法
1. 想一想您遇到过的最好的客户，写下关于那个经历和买过您东西的人的一切。
2. 进入社交媒体账户，看看与您的品牌互动的消费者。有没有鹤立鸡群的人？ 为什么？您想让他们成为您的客户吗？ 为什么？
3. 查看其他产品/服务的评论，了解粉丝。您希望自己的客户具备哪些品质？ 记下来。
4. 看看您欣赏的内容营销人员和评论或分享内容的消费者。这篇文章是为那些类型的人写的吗？如何？光看文章和粉丝就可以创建形象吗？
过程
如果您有几个主要问题，并围绕这些问题创建内容，您可能需要开发2-3个形象。
当您创建内容并获得真实的读者反馈时，您可能想要对形象进行一些更改。这是内容营销过程的自然组成部分。
当您成为更有经验的内容营销人员时，形象将会进化。很快您就不必经常提醒自己您正在为谁创建内容。这个练习的重点是以您的信息和内容为目标，帮助您确定一个具体的受众。
现在您已经知道自己是为谁写作的……是时候计划搜索引擎想要排名的内容并将其作为结果提供给搜索者了！
创造内容的策略
要成为别人倾听的内容营销者，您必须从一个主题、一个计划开始，并且知道您想要创建什么样的内容并与他人分享。
内容营销核心
内容营销的核心应该是您的核心信息。
这是您所有内容营销工作的首要主题和保护伞。在那把伞之下将是您可以将内容分成的子主题和类别。
这是由 ContentMarketingInstitute.com创建的一个很好的公式，用于确定您的核心内容营销任务：
我们制作的内容通过提供[形容词1]和[形容词2]的内容来帮助我们公司实现[目标1]和[目标2]，使[受众描述]感到[情感1]和[情感2]，以便他们可以完成[任务1]或[任务2] .
副主题/类别
在单一的内容营销目标下，您可以进一步撰写子主题和类别。
这些都是支持并进一步实现内容营销目标的单独主题。
在这些主题下，再撰写单独的文章。
首先选择 3-7 个子主题/类别。
不要太复杂，以后可以随时添加。
示例：Crazy Egg
公司使命：提供价格实惠、有效的热图技术，帮助人们提高页面转换率。
核心信息：您可以在30天内提高您网站的利润。
子主题/类别（支持核心消息）：网页设计、转换优化、商业博客、转换、文案、生成热图和分析。
确定您的目标
从核心方向开始，您通常能够轻松确定内容营销的目标。
像所有的营销活动一样，您必须知道自己想从努力中得到什么。
想想如何将内容营销融入整体营销和销售计划中：
• 通过收集电子邮件和跟进潜在客户来热身并抓住潜在客户。
• 通过创作解释您的产品及其使用方法的文章来帮助客户支持。
• 成为您所在行业的思想领袖。
制作值得分享的内容
选择内容渠道的最佳方式是了解您的目标受众现在最常响应的内容，并诚实地评估您现在的能力。
人们对视频的反应好吗？
信息图表？
测验？
图片？
文章？
播客？
还是组合？
这里的关键是选择您可以始终如一地遵循的东西。苦苦追寻一个跟不上的趋势，对您来说不会有多大价值。努力创造不擅长创造的的内容，即使价值不低，这对您来说也没什么好处。
日程安排：脚踏实地
请记住，最重要的是一致性。这是内容营销成功的关键。
实际评估以下内容：
1、您的长处是什么？
2. 您最感兴趣的内容是什么？
3. 您有什么可用的工具？
4. 您可以投入多少时间来创作内容？
比起超频繁但低质的内容，低频率而具有高价值的内容对您的读者（和您！）来说更有价值。
特别注意事项
您的内容是否需要董事会的批准？
您是否必须遵守特定的合规标准？
您的内容是否需要检查法律合规性和准确性？
（至少其中之一通常适用于医疗保健、法律、营养、金融和保险行业。）
确保您适当地规划了将您的内容变为可发布状态所需的时间、资源和人员。
聘请作家
即使聘请了作家，我们也强烈建议您在第一次开始内容营销策略时亲自储备好创意库
（例外情况是，如果您聘请内容营销机构来帮忙，他们通常会为您创建的内容忙前忙后。）
确保您仍然在日程安排中安排时间来给另一个的写做质检。 毕竟这是您的声誉！
关键绩效指标
对于每一条内容，您都需要确定要实现的目标，然后再衡量内容的表现。
• 电子邮件注册
• 博客评论
• 从博客转到特定页面的人数
• 网站整体流量增加
• 提高网站整体排名
• 如果该作品被其他主要出版物引用或刊登
在任何情况下，跟踪用户行为以获得更好的洞察力，并查看内容营销工作的长期投资回报率。这是个好主意。
如您所见，可持续且可衡量的内容营销策略需要深谋远虑。
您在内容营销策略的准备阶段投入的资金越多，就越有可能实现高投资回报率。十多年来，这一直是Neil和其他几位营销专家的秘诀。
如何像专家一样写作
很少有人一开始就相信自己是作家。 然而，写作只是一个过程，以有意义的方式记录您的想法。在某些情况下，还可以娱乐。
化繁为简，增强实力
几乎天下所有的专业作家都会告诉您同一件事：专业写作的行为是一个化繁为简、有条不紊的过程。
• 练习和沉迷于编辑是使人成为专业作家的原因。
• 要确保写作的蓬勃发展。
• 经常阅读以激发灵感，捕捉新的写作和思维模式。
• 经常观察生活中的事件、地点和人物，这样您就能找到独特的见解和隐喻，将其运用到写作中。
1: 确定主题
翻阅创意库和内容日历
从列表中挑选一个主题
收集您在该主题上所写的任何笔记。
现在通过这些问题，开始明确您的主题：
1. 您可以从哪些方面来处理这个话题？
2. 这个题目需要回答哪些问题？
3. 您对这个话题有什么看法？
4. 人们会觉得这个话题的阅读有什么价值？
2: 研究
打开您的网络浏览器，尝试根据您为内容选择的主题回答以下问题：：
1. 哪些证据、研究或统计数据与您的主题有关？
2. 还有哪些关于您的主题的文章？
3. 与您对该主题的观点相反的观点是什么？
4. 怎样才能使这个话题更有价值？(资源清单、链接等)
5. 您的主题有哪些说法？(如果是由具有较高可信度或曝光率的人发表的声明，就特别有价值）。
6. 您的信息来源是否可信？仔细检查。
3:整理
1. 为您的内容主题选择一个角度
2. 选择与您的角度和主题相关的研究。
3. 开始列出您的写作大纲。
4. 使用TOSS公式：
• Topic / Theme话题/主题
• Opinion意见
• Supporting statement or fact支持性陈述或事实
• Supporting statement or fact支持性陈述或事实
5. 从一个指导性的句子开始，保持写作任务。
TOSS例子
主题： 长期吃糖的后果
观点：长期吃糖对人体有不良影响
支持性陈述或事实：糖不含有人体生长所需的营养物质。
支持性陈述或事实：食用糖类会使肝脏承受过量的果糖。
支持性陈述或事实：糖推动身体积累脂肪。
指导性声明：长期食用糖的危险事实是，它不包含照顾人体所需的营养物质，反而会使肝脏承受过量的果糖，并推动身体积累脂肪。
4: 写作
您可以利用几种类型的写作结构
我们将在TOSS公式的基础上进行：
1. 引言：介绍话题，并陈述观点。
2. 主体段落1：应该涵盖其中一个支持性声明或事实。确保包括相关的研究或引文。
3. 主体段落2：重复正文第1段的内容，提出不同的支持性观点。
4. 主体段落3：重复正文第1段的内容，提出不同的支持性观点。
5. 结语： 对主题进行总结，并呼吁采取行动。
5、冷静下来
写完第一稿后，休息一下，然后离开！至少24小时后再回来写！在回来修改和写更多之前，留至少 24 小时。
6：编辑
优秀写作的关键是不遗余力的编辑。这里有一些问题，在编辑文章时要问自己：
1. 您的文章是否涵盖一个单一的主题？
2. 写作是否清晰？
3. 文章是否简单易懂？
4. 写作是否有意义？
5. 写作中是否缺少什么？
6. 写作的语气是否与主题相称？
7. 您检查过标点符号和拼写吗？
8. 您是否确保它易于扫描？
这可能看起来很熟悉，因为这很像您在学校学到的写作过程。
