为什么要并购？
并购是增长战略的重要组成部分，原因如下：
扩大市场份额并提供进入新市场、产品和分销渠道的途径。
为组织提供新技术、人才和能力以推动增长。
帮助组织在运营流程中获得协同效应。
有多种不同的操作流程可以改进，例如：
公司可以通过扩大范围或规模来改善运营，从而发现获得竞争优势的机会。节省成本和提高效率的机会归功于技术、监管、全球化和市场内的其他发展。
以客户为中心创造机会。这可以通过利用以客户为中心的机会来提高收入和利润增长来实现。这些机会通常围绕创造的价值而建立，例如扩大产品和服务供应、地域扩张以及获得研发。 您还可以考虑加强品牌管理和改善客户体验。
公司可以将并购作为一种工具，通过创造新的经营方式来实现业务转型。例如，更快、更好和以更低的成本向客户交付价值。钱是在这个行业内赚的。 例如，更快、更好和以更低的成本向客户交付价值。
基本上，进行合并或收购就是要对执行过程及以后的过程有一个早期的设想，以创造竞争优势并创造以前不存在或很少的新价值。
什么时候做并购交易最好？
做交易的最佳时机是需求遇上机会的时候。
基本上，当可以通过并购维持或实现竞争优势时，以及当市场条件有利且必要时，做交易最好。
交易有哪些阶段？
1. 增长/投资组合策略。提供发展战略路线图。
2. 尽职调查。检查价值主张，例如潜在的协同效应、机会。 还审查当前政策并分析市场和目标，以了解行业内的参与者。
3. 整合规划。提供实现承诺的协同效应、效率和增长的路线图。
4. 整合执行。执行路线图。 这个阶段承担着最多的风险和资源。
5. 项目管理。在从尽职调查到执行的整个交易过程中支持收购。
6. 变更管理。在公司内部整合文化和管理变革。
并购交易中的一些风险领域是什么？
我们在下面列出了并购交易中可能发生的所有风险：
该过程的所有阶段：
• 缺乏战略依据。
• 战略和共同愿景不足。
• 领导能力差。
• 缺乏经验。
• 没有简化的交易流程。
• 没有足够的资源。
• 不切实际的期望。
尽职调查阶段：
• 缺乏严格的目标决策标准。
• 不完整的交易评估。
• 未能在流程早期专注于价值创造，例如效率
机遇、增长目标和协同效应。
整合规划阶段：
• 计划延迟
• 缺乏利用协同机会进行规划。
• 过于自信地改变或/和改变目标。
• 通过削减人员和成本过分关注短期。
• 缺乏对规划中调整和变更管理问题的关注。
集成执行阶段：
• 相互冲突的企业文化。
• 整合计划执行不力。
• 缺乏沟通。
• 透明度差。
• 项目管理和结果问责制不佳。
• 缺乏员工士气和承诺。
• 缺乏对客户群的关注。
• 公司内部信任度不够。
• 失去最好的人员。
当公司避开上述陷阱并共同努力实现合并的预期价值时，公司才能真正发挥并购的最大潜力。 在每个阶段都清楚地了解目标很重要。
