步骤一:提高知名度
首先,要吸引人们的注意力,可以创作幽默或解决特定问题的有趣内容,进而引导他们访问你的网站。这不仅仅是为了增加网站流量,更关键的是通过这些流量来构建新的定制受众群体。比如,你搜索了“拉斯维加斯酒店”并点击了 Wynn Las Vegas 的网站,尽管最终没有购买,但之后你会发现 Wynn 的广告似乎无处不在,这就是重定向广告的魅力。他们通过在你的设备上放置追踪标记,可以针对性地向你推送相关广告,诱使你最终消费。这正是我们要用于定制受众的策略。例如,纽约时报通过 HubSpot 发布的广告,就是针对 20 多岁的人群,提供相关建议,并直接定位这个年龄段的受众。早期阶段,你需要大量的曝光来快速获取相关数据。因此,可以针对 50 万至 200 万的大型受众群体(预算较小的情况下,可缩减至 1 万人)。你可以根据兴趣(例如他们关注的人或品牌)以及人口统计数据(如地点、年龄、性别等)来优化受众。
步骤二:激发兴趣
第一个活动帮助建立了受众对你品牌的初步认知。现在,你可以利用这个优势,向他们发送吸引人的优惠,将他们从普通访客转变为潜在客户。我们可以为刚访问过你网站的用户定制广告。例如,如果他们查看了“新卡车轮胎”相关内容,你可以向他们提供一本关于卡车轮胎的免费电子书。关键是以最小的成本获取他们的基本信息。通常,这可以通过提供赠品、清单、电子书或网络研讨会等形式的引导磁铁来实现。这一步骤的目标受众应该很明确,只需将广告发送给你刚刚创建的过去网站访问的定制受众即可。如果你的网站规模较大,还可以将受众限制在过去 30 或 60 天内,以确保只覆盖参与度最高的人群。这样可以保证品牌在他们脑海中仍然新鲜,并且合适的报价能够再次吸引他们的注意。
步骤三:实现转化
此时,你已经吸引了关注并开始产生潜在客户。随着时间的推移,你已经引起了新的关注并培养了这些潜在客户。现在,你只需要向他们发送令人难以抗拒的产品优惠,促使他们支付。如果你是在销售高价产品或服务,也可以使用 Facebook 广告进行推广。首先,只需要简化你的报价。比如,《华尔街日报》就有一个广告,仅需1美元就可订阅,这就是一种诱导性优惠。它是你要销售的大型产品或服务的简化版本。如果你还没有这样的产品,你甚至可以将你的产品或服务的某部分“拆分”出来,创造一个
低价版本。这些低价版本降低了购买风险,因此客户更容易做出购买决定。再次,你将瞄准在最后一步中产生的全新潜在客户。他们现在应该已经准备好购买,并且愿意并有能力支付。这个过程可能看起来有些耗时,但这是值得的。第一个活动吸引人们进入,第二个活动使他们准备好,第三个活动实现转化。