在过去的十年里，Instagram已经从一个照片分享的应用程序演变成一个成熟的在线市场。在此期间，Instagram已成为社交媒体广告的首选平台，往往比Facebook和Messenger等其他Meta产品更受欢迎。
而数字也证明了这一点。截至2022年第二季度，Instagram已经积累了超过140万用户，其中大部分是品牌和年轻人。因此，这使得Instagram上的广告对任何想要成功的品牌来说都是诱人的前景。但关键问题仍然是：Instagram广告的成本是多少？
平均而言，Instagram的广告成本是每月0.95美元/次。
在这篇文章中，我们将更深入地探讨在Instagram上投放广告的成本。我们还将告诉你如何优化你的预算，使你的总广告支出的回报最大化。
Instagram上的广告费用是多少？
在进入成本之前，让我们讨论一下影响品牌愿意花多少钱在Instagram上做广告的因素。
1. 受众人口统计学 – 71%的Instagram用户年龄在34岁以下。
2. 每日使用量 – 超过5亿人每天使用Instagram。这些用户中至少有63%每天打开一次该应用，而42%每天使用该应用一次以上。
3. 参与后的参与 – Instagram上的平均参与率是0.96%，这让Facebook（0.13%）和Twitter（0.05%）黯然失色。
综上所述，现在让我们来探讨一下Instagram广告的成本是多少。
根据Wordstream的数据，Instagram广告的平均每次点击成本（CPC）约为0.5-0.75美元。你的品牌的CPC取决于你提供的产品或服务。
例如，酒店广告的平均CPC要高于最高CPC，这取决于季节。你可以在这里阅读更多关于平均CPC的信息。
Instagram广告的另一个成本估算指标是每米成本（CPM）–衡量每千次展示的成本。Instagram广告的平均CPM成本为7.91美元。
一天、一周或一年中的时间也会影响CPC。然而，这些数字往往因当时的经济形势而有所不同。
只有月份会影响CPC，因为它考虑的是更广泛的发生率和市场情绪。平均而言，Instagram的CPC为0.95美元，10月左右达到峰值1.45美元。
如上图所示，随着时间的推移，Instagram每月的成本从第一季度增加到第四季度。
成本是如何确定的？
我们已经提到了Instagram上的广告成本，但没有分解定价机制。是时候看看Instagram如何为你的广告生成成本估算了。
以下是考虑的因素。
- 出价金额
你必须参加广告拍卖–你支付的广告费越多，Instagram就会投入更多资金来推送你的广告。这影响到广告的总价值。
- 相关性得分
根据Meta准则，广告的相关性得分结合了广告对你的目标受众的重要性和相关性。
Instagram使用10分制对广告的相关性进行评分，1分表示相关性最小，10分表示相关性最高。如果你与相关性分数较低的竞争对手竞标，你更有可能获胜。
如果你有更多的积极互动（查看、点击、安装、页面访问），你的相关性分数会更高。但是，如果你有更多的负面互动（标记、隐藏、报告），你的相关性分数将急剧下降。
你可以在达到500个独立印象后查看你的广告的相关性分数。从这一点来看，Instagram算法将根据广告从你的目标受众那里获得的预期正面和负面互动来计算分数。
- 估计行动率
顾名思义，广告的估计行动率衡量的是用户在看到广告后执行行动的概率。从本质上讲，广告应该导致预期的结果，如销售或页面访问。
如果Instagram认为你的广告将产生更多的参与，他们将为你提供较低的CPC。
注意事项：Meta对那些使用误导性体验和点击率内容来吸引注意力的广告进行打击。
- 目标受众
当你的品牌处于一个饱和的市场时，投放Instagram广告的平均成本会大幅增加。为什么？因为竞争同一目标受众的注意力的类似品牌的数量使得你很难走在前面。
- 竞争和时机
你在Instagram上实施的每一个广告策略都应该围绕着超越竞争对手而展开，因为你在为同一个目标受众出价。
如果你最终与处于相同支出范围和相关性分数的竞争者打起了竞价战，你只能通过把握好时机来击败他们。
例如，广告成本总是在圣诞节和万圣节等节日期间增加。因此，在选择一天或一周的时间时，你必须保持警惕，以击败你的竞争对手。
- 手动竞价与自动竞价
营销人员可以在Instagram上手动或自动投放广告。手动竞价允许你指定一个最大的目标花费，以满足一个特定的结果。或者，自动出价允许你根据结果来设定出价金额。
如果你是Instagram广告的新手，自动竞价是一个很好的开始，因为它可以帮助你在一个有利的价格范围内增加参与度。当你不知道结果要花多少钱时，这种出价方法也很有效。
对于有经验的营销人员来说，手动出价有助于他们管理自己在Instagram广告上的支出。
还需要注意的是，Meta默认会挑选一个出价金额。因此，你需要在指定范围内自己调整出价。
Instagram广告与Facebook广告
与其他社交网络相比，Facebook更接近于Instagram。虽然Instagram和Facebook都在Meta旗下，但两个平台都有类似的受众和广告政策。此外，它们使用相同的广告管理系统–广告管理器。
以下是Facebook广告和Instagram广告的一些区别。
Facebook的CPC值为0.46美元，Instagram为0.75美元。
Facebook的平均点击率为3.06%，而Instagram只有0.68%。
Facebook迎合了年长的观众，而Instagram则有一个年轻的人口群体。
Instagram适合你的受众吗？
如前所述，71%的Instagram用户年龄在34岁以下。因此，如果你想抓住一个年轻的人口，Instagram是最合适的。其他迎合年轻受众的社交网络包括Snapchat和TikTok。
不仅如此，Instagram吸引了更多积极的参与，因为该平台主要专注于视觉内容，不像Facebook那样优先考虑书面内容。
你的品牌应该为你的Instagram广告做多少预算？
所以，你现在知道了竞价，你明白了定价的方式，但你仍然不知道该为你的广告活动做多少预算。这就是我们把这一切结合起来，告诉你应该为Instagram广告表多少钱。
让我们来探讨一个典型的场景。
你是一个小企业主，希望在你的电子商务网站上获得1000次独特的点击–而Instagram广告的每次点击成本是0.75美元。在这种情况下，你的预算应该在每月750美元至1000美元左右徘徊。
但这还没有结束，你需要监测广告的表现，以发现改进的途径。这就是为什么你应该在最终确定你的每日或终身预算之前采用A/B测试做法。
在为你的广告活动编制预算时，需要考虑的其他因素包括竞争力、时机和网站的转换率。出于测试的目的，你可以将整个广告支出减少40%（每月450美元至600美元）。
如何减少Instagram广告费用
有了关于广告支出、预算和竞价的信息，下一步就是要想办法减少Instagram成本的费用。我们已经收集了一些提示，以帮助你省钱和提高转化率。
- 用分析平台追踪你的广告账户数据
从Instagram收集广告洞察力只能为营销人员提供表面的分析。如果你想分析整个广告表现的范围，请使用营销自动化平台。
- 使你的目标与你的预算相一致
在建立你的Instagram广告活动之前，你必须确定你的目标。你想通过这个活动达到什么目的？
Instagram广告的常见目标包括。
提高参与度
销售产品
接触更多的观众
你的目标将决定你的预算。可用的预算编制选项包括每日预算和终身预算。你可以在广告经理的 “预算和日程 “部分设置你的预算。
- 自动竞价
正如我们提到的，自动竞价是经验有限的广告商的最佳策略。即使你有数据，也要抵制诱惑，不要随意玩弄许多CPC设置。理由是：每个广告活动都是独一无二的。
即使你选择了手动出价，也要确保你选择的金额在建议的价格范围内。这将为你节省大量的资金。
- 优化转化率
当设置你的广告系列时，你应该选择 “转换 “作为优化标准。这一功能为Meta提供了优化广告位置和目标受众的余地，以提高转化率。
你还可以根据你的品牌的时间线设置转换窗口，以衡量成功与否。利用你的竞争对手和以前的广告活动的数据，为你的广告活动指定频率上限。
- 使用精确的目标定位
一些营销人员经常依靠猎枪式的方法来接触更多的受众：你的网撒得越广，收获就越大。
但在Instagram广告中，事情并不是这样的。扩大你的目标受众只会花费你额外的钱，你不会在转换中收回。因此，你应该使用精确的目标策略，以达到一个特定的观众库。
为了更好地了解目标受众，你需要进行广泛的分析和调查，以弄清你的用户人口统计。
关注他们的兴趣、习惯和位置。你还可以钻研微观信息，如活跃时间和高峰期，以缩小你对特定目标的关注。
- 测试你的广告
在竞争激烈的Instagram营销领域，把事情做好可以为你的品牌在转换和曝光方面带来巨大的差异。
在投放广告之前，测试不同的副本，看看哪一个效果最好。从那里，你可以优化未来（和正在进行的）活动，以提高性能。
例如，你可以创建两个版本的产品相关着陆页，看看哪一个能推动更多的转换。在线工具可以帮助你创建同一广告的多个版本。
- 使用自动化来提高性能
说到在线工具，自动化在Instagram广告中是一个不断增长的存在。通过AdBraze等工具，营销人员可以做到以下几点。
在一个用户界面中为全渠道活动的启动、无缝创意上传和可定制的模板提供接口。
监测你的营销工作的KPI指标。
突出显示显示结果的创意概念，并在现有的积压中优先考虑它们。
在一个界面中整合你所有的工作流程，从创意任务分配到活动启动。
快速访问以前准备的概念参考。
轻松地修改、升级和推出表现出色的创意的变体。
只需提供数据存储的链接，就可以将创意从Dropbox或Google Drive直接无缝传输到Facebook。
将数据结构化，以便在中央仪表板上轻松访问。
你还可以使用其他工具来监测和优化你在Instagram广告上的支出，以及确定你的目标受众。
结束语
在Instagram上做广告是非常有竞争力的，因为有大量的品牌在争夺有限的受众库。通过使用正确的竞价格式和针对正确的人，你可以减少你的支出，提高你的投资回报率。如果你没有足够的数据和经验来配置你的出价，使用自动出价设置对你有利。最重要的是，使用自动化来测试同一广告的变化，以提高你的成功机会。
